一、什么是人际吸引？

人际吸引是个体与他人之间情感上相互喜欢、相互需要、依赖的状态，是人际关系中的一种肯定形式。按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。

二、影响人际吸引的因素

1、熟悉与邻近

熟悉能增加吸引的程度。此外如果其他条件大体相当，人们会喜欢与自己邻近的人。熟悉性和邻近性二者均与人们之间的交往频率有关。处于物理空间距离较近的人们，见面机会较多，容易熟悉，产生吸引力，彼此的心理空间就容易接近。常常见面也利于彼此了解，使得相互喜欢。但交往频率与喜欢程度的关系呈倒U型曲线，过低与过高的交往频率都不会使彼此喜欢的程度提高，中等交往频率时，彼此喜欢程度较高。

2、相似性

人们往往喜欢那些和自己相似的人。相似性主要包括：

（1）信念、价值观及人格特征的相似；

（2）兴趣、爱好等方面的相似；

（3）社会背景、地位的相似；

（4）年龄、经验的相似。

实际的相似性很重要，但更重要的是双方感知到的相似性。

3、互补性

当双方在某些方面看起来互补时，彼此的喜欢也会增加。互补可视为相似性的特殊形式。以下三种互补关系会增加吸引和喜欢：

（1）需要的互补；

（2）社会角色的互补；

（3）人格特征的互补，如内向与外向。

当双方的需要、角色及人格特征都呈互补关系时，所产生的吸引力是非常强大的。

4、外貌

容貌、体态、服饰、举止、风度等个人外在因素在人际情感中的作用也是很大的。尤其是在交往的初期，好的外貌容易给人一种良好的第一印象，人们往往会以貌取人。外貌美能产生“光环效应”，即人们倾向于认为外貌美的人也具有其他的优秀品质，虽然实际上不一定如此。

5、才能

才能一般会增加个体的吸引力。但如果这种才能对别人构成社会比较的压力，让人感受到自己的无能和失败，这种情况下，才能不会对吸引力有帮助。研究表明，有才能的人如果犯一些“小错误”，会增加他们的吸引力。

6、人格品质

人格品质是影响吸引力的最稳定因素，也是个体吸引力最重要的因素之一。美国学者安德森（N.Anderson，1968）研究了影响人际关系的人格品质。最受人喜欢的六种人格品质是：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信。它们或多或少、直接或间接同真诚有关；最不受人喜欢的品质如说谎、假装、不老实等都与不真诚有关。因此，安德森认为，真诚受人欢迎，不真诚则令人厌恶。

             影响人际吸引的主要人格品质

最积极品质↓

中间品质↓

最消极品质↓

真诚

诚实

理解

忠诚

真实

可信

智慧

可信赖

有思想

体贴

热情

善良

友好

快乐

不自私

幽默

负责

开朗

信任

固执

刻板

大胆

谨慎

易激动

文静

冲动

好斗

腼腆

易动情

羞怯

天真

不明朗

好动

空想

追求物欲

反叛

孤独

依赖别人

古怪

不友好

敌意

饶舌

自私

粗鲁

自负

贪婪

不真诚

不善良

不可信

恶毒

虚假

令人讨厌

不老实

冷酷

邪恶

假装

说谎

三、提高人际吸引的技巧

1、有礼貌地寒暄

与人首次见面，一定要礼貌地寒暄一番，表现出谦恭有礼的态度。随时说声“你好”，或适时招呼“早安”、“午安”、“晚安”等等。

2、经常面带微笑

微笑是一种无声的语言，它显示出一种力量、涵养和暗示。微笑对于树立形象能发挥极大的效果。

3、穿着得体

对一个人的印象往往来自于他的服饰。衣着可以直接表现人的个性。

为了使衣着一目了然，服装上力求整洁、庄重和协调，给人留下美好的印象。

4、记住对方的姓名

无论身处何种场合，当他人将对方介绍给你时，必须马上记住并能叫出对方的姓名，因为这样能够显示出你对他的重视。

5、注意倾听

与人交往时，要善于倾听别人的谈话，使对方感觉到你的尊重与兴趣，否则是很不礼貌的。

6、保持谦恭的态度

使用谦恭的语气与人交谈，这在当今社会已成为一条众所公认的不成文的法则。例如，一个言词谦恭的领导者，往往会给人留下良好的印象。

7、谈一些大家熟悉的话题

第一次与人会面，应以人所共知的话题做开端，这样容易得到对方的共鸣和回应。

 

 

 

 

 

 

（责任编辑：心理发展中心）